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房产中介行业精准获客的必看方法

 

对于房地产经纪人获客来说,充足的客户资源是非常必要的,而如何拓展客户也是一个老问题。接下来,我们将介绍几种有效的方法来解决扩大客户的问题!

 

首先说一下传统的线下推广方式。

 

1. 上门顾客的良好维护:门店的上门顾客和店外看挂牌海报的顾客实际上是潜在购买意向最高的顾客,所以对于经纪人维护此类客户。无论是店面装修(房屋供应海报、店面装修与环境、经纪人业绩展示等),还是经纪人的接待和跟进,都要让顾客满意。

 

2、区域内广告位和人流资源的利用:通过区域内的广告牌和横幅发布客房顾客的需求信息。此外,在小区及小区人流密集的地方(如小区出入口驻地、菜市场、广场、与客户面对面交流、登记信息等)分发宣传单.)

 

3. 个人资源利用:让你的亲戚、朋友、同学知道你现在在做房地产。同时,熟悉房地产政策和房地产交易信息,在与亲友的日常交流中树立职业形象。如果他们需要或有朋友购买,他们会来找你。

 

4、老客户的使用:经纪人要记住,对于你手中买房或租房的客户,切记不要忘记经常联系他们,把他们放在一边。这对你来说是一笔巨大的财富。如果你不经常联系他们,那将是你的损失。那些已经租房子的客户,一两年后也会有买房的打算。如果你经常和他保持联系,他会找你买房,带他的亲戚朋友来租房买房。

 

5、小区人员利用:平时可以和小区保安人员、装修公司、搬家公司等人员保持联系。一些来小区逛街的顾客,会通过小区的保安知道小区的信息,会介绍顾客到中介公司的门店找经纪人。而且,如果成交,还可以按照公司规定给他们佣金,让社区工作人员更愿意和主动介绍经纪人。

 

从这个角度来看,离线下方法似乎比较简单,重要的是执行。以及扩大客户的在线方式有哪些?

 

其实线上拓展客户的方式有很多种,其中一些比线下更简单。例如,常见的是在各大房地产信息网站发布房屋获取客户,如社区业主的QQ群、微信群,在自己的朋友圈发布房屋以获取客户。

希望以上方法可以帮到你!!

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