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贷款中介找客户难吗?找到好工具可以事半功倍

 

贷款中介想获客赚钱有多难?

很难说,今年在疫情和国家监管越来越严的情况下,真的很难,但数据也显示,贷款中介人均收入已经达到了五位数。

 

毫无疑问,收入五位数的贷款中介是那些拥有优质客户的高级借款人。贷款中介机构多为平均,可见贷款中介机构两极分化严重。

 

在很多贷款代理公司中,小白基本上是一种情况。每天坐在工作站上,对公司的对接产品不熟悉,或者整天打电话。他没有人脉,不了解市场,也找不到赢得客户的方法。

“贷款中介行没有客户,一切都应该是零”,“获得客户”是贷款中介永恒的话题。一位贷款机构老板告诉我,最传统的参展渠道是电话营销和短信。一些应用和小程序可以通过付费快速获得客户。但最靠谱的是贷款公司有自己的营销、管理和增量系统,建立自己的私有流量池。

 

1、客源依赖线下营销

稳定的客户准入渠道是贷款中介行业长期发展的关键。

 

当客户感兴趣时,可以直观地告诉客户贷款产品的优势。虽然电子营销非常传统,但它有这个优势。客户接触率高,可以说是很多贷款中介进入这个行业的必备条件。但是这种方式非常耗时,每个人的能力也有高有低。他们中的一些人在 10 个链接内有一个单一的意向客户,一些人甚至几天都没有达成交易。

 

也有贷款中介公司通过发短信、贴小广告等方式获取客户,但这不仅耗时,而且有一定的成本。一些贷款中介也认为,依靠引进老客户是一种可靠的方式。他们认为有兴趣在老客户周围贷款的人应该是比较优质的资源。这种方式确实单次率高,但是这种资源不是批量的,不能长时间使用。

 

上述传统的线下获客方式大都被贷款中介尝试过,但效果却不尽如人意。

 

2.贷款中介有什么合适的工具

 

此前,工信部发布金融电话营销行为规范:

1、建立涉及贷款、信用卡、保险等金融促销广告的电话监控和投诉制度。

2、发现信息传播、平台非法发布、广告投放等营销行为,采取删除、屏蔽、断开连接等措施予以制止。

 

也就是说,随着监管的日益严格,许多传统的获客方式因扰民问题而受到限制,这将阻碍贷款中介行业的发展。

 

因此,转变营销思路迫在眉睫。互联网时代已经到来。贷款中介应抓住互联网机遇,利用技术赋能、社交营销、裂变式获客,自建私域流量池,锁定精准客户进行跟踪、贷后管理、银行对接等一站式在线,从而最大限度地发挥低成本支付的好处。贷款中介以传统方式获取客户只会越来越难。如果提前抓住了互联网的红利,那么你将在贷款中介行业占有一席之地。

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