电销四大境界：母鸡、公鸡、猫头鹰和老鹰
1. 最差的：母鸡式沟通
表现：看到客户就两眼放光，拉着客户讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听，不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自夸的话。
特点：说的多、问的少、看的少、听的少，就像老母鸡下了蛋一样拼命的叫，也不管别人的感受。而且自己对行业和产品了解也不深，在说的时候没有条理性和逻辑性，讲的连自己都不明白怎么能让客户听的明白。
2. 入门级：公鸡式沟通
表现：该说的时候就说，不该说的时候就不说，说话的条理性和逻辑性比较好。
特点：能保障客户爱听，达到这种沟通境界的销售人员，赞美的沟通技能已经相当的成熟，能找到相互都感兴趣的话题，能让沟通非常顺畅和愉悦。这种境界问的能力还不是很强，不能真正的把握沟通的主动性。
3. 合格的：猫头鹰式沟通
表现：和客户沟通的时候不慌不忙、进退有度，能够挖掘客户的内心想法，在讲话的时候能站在客户的立场上，有的时候让客户感觉到你不是销售人员，而是他们企业这方面的顾问。
特点：这样的销售人员具备了很强的专业性，能够提出建设性的建议，并且能帮助客户解决问题。沟通技巧方面也非常的成熟。
4. 高级的：老鹰式的沟通
表现：在销售人员对人性的深刻理解，他对人的共性有很深的理解，对人的个性也能及时的掌握。
特点：在沟通上的表现是他能跟任何人有效的沟通，不管是职业素养高的和低的，即使语言不通他也能让沟通继续。